Как сделать хороший маркетинговый анализ

Перед тем как выходить на новый рынок очень важно сделать обширные маркетинговые исследования. С помощью таких исследований можно определить размер и потенциал рынка. Хороший маркетинговый анализ включает в себя информацию о покупателях, присутствующих на данном рынке, а также информацию о ценах и трендах.

Такой маркетинговый анализ позволит вам оценить предоставляющиеся на данном рынке возможности.

1.Определите свой целевой рынок. На этом рынке нужно выделить специфический тип покупателя. Опишите рынок детально, включая демографические данные и неудовлетворенные потребности демографического сектора. Сфокусируйтесь на характеристиках, которые выделяют целевой рынок из общего рынка.

2.Определите объем рынка, ориентируясь на оборот. Потенциальный объем рынка можно оценить, опираясь на официальные источники и на информацию, которую можно найти на сайтах различных ассоциаций. Эта информация также поможет вам определиться с ценами и потенциалом рынка.

3.Сделайте анализ рентабельности. Анализ рентабельности делается на основе оценки следующих факторов: покупательная способность, потребность в товаре, риски со стороны товаров – заместителей и конкуренция внутри отрасли. Без знания этих пяти факторов вы не сможете корректно оценить потенциальную доходность рынка.

4.Проведите исследования, касающиеся существующих ограничений на данном рынке. Вы, конечно, можете в течение длительного времени отслеживать ситуацию на рынке, но если ваша бизнес – практика никак не согласуется с существующим законом, вам такая статистика ни к чему. Следует также просчитать возможные затраты на получение разрешительной документации.

5.Нарисуйте кривую жизни вашего продукта. У каждого продукта на рынке есть свой собственный жизненный цикл. Вам следует понять, в какой точке жизненной кривой находится ваш продукт, чтобы определить, достаточен ли потенциал роста продукта для того, чтобы вы успели получить прибыль. Потенциал роста является очень важным показателем, но при этом следует помнить, что вывод на рынок продукта, который находится в начале своего жизненного пути, является очень непростой задачей. Основная задача в такой ситуации это убедить потребителя попробовать новый неизвестный ему продукт.

6.Протестируйте рынок. Информация об уровне продаж конкурентов очень важна, но вы должны протестировать рынок своим собственным продуктом. Можно сделать пробные продажи, а потом провести опрос потребителей. При проведении анализа очень важно сосредоточиться на своем продукте и целевом рынке, отбросив все ненужные детали.