Что такое маркетинговая стратегия

Каждый из нас хотя бы раз в жизни обнаруживал, что из двух аналогичных товаров, мы почему-то выбираем только один. Нам кажется, что мы сами принимаем решение, но это правда лишь отчасти. На самом деле кое-кто помогает нам сделать выбор в пользу того или иного продукта. Ведь кто-то же позаботился о том, что товар , который мы купили, продаётся в таком популярном магазине, имеет яркую упаковку, выгодную цену, стоит на полке в самом центре торгового зала…

А вот девчонки на улицах совершенно бесплатно раздают пробные образцы продукта. Коли дают, почему бы не взять, верно? Попробовали – понравился, пошли в магазин и купили. И мало кто из нас вообще задумывается над тем, узнали бы мы о существовании такого товара не будь этих девчонок-промоутеров, рекламирующих бренды.
Так или иначе мы купили продукт, а это результат успешной маркетинговой стратегии. Итак, пришло время познакомиться с этим понятием поближе.
Маркетинговой стратегией называется процесс планирования, организации и проведения различных маркетинговых мероприятий, главная цель которых – достижение поставленной компанией цели. Эта стратегия – часть стратегии компании, и цель её – увеличение объёма продаж и, как следствие, увеличение прибыли.
Разработка маркетинговой стратегии включает в себя несколько этапов:
Исследование состояния рынка. Главным инструментов в анализе состояния рынка служат маркетинговые исследования. Необходимо определить границы рынка (т.е. его продуктовые и географические границы), его ёмкость (возможный объём сбыта), рыночную долю компании, уровень конкуренции. Также необходимо учитывать тенденции развития рынка.
Оценка текущего состояния. Это этап включает в себя анализ экономических показателей, производственных возможностей, оценку системы маркетинга и разработку прогноза.
Анализ деятельности конкурентов и определение конкурентоспособности компании. Данный этап подразумевает выявление конкурентов, доли их продукции на рынке, определение целей и стратегий конкурентов, оценка их сильных и слабых сторон и т.д.
Постановка целей.
Исследование потребителей. Необходимо разработать систему мотивации, привлечения и удержания потребителей (иными словами, нужно сделать так, чтобы покупатели захотели покупать продукт постоянно).
Формирование политики стимулирования сбыта.
Разработка маркетингового плана.
Выбор маркетинговой стратегии зависит от многих факторов, так что посоветовать что-либо способен только специалист в данной области экономики.
Компании, чьи маркетинговые стратегии оказались успешными, ежедневно радуют нас качеством и ценой своей продукции и мы готовы вознаграждать их за старания своими деньгами, ведь если товар данной торговой марки действительно хорош и созданы все условия, чтобы его купить, то почему бы не сделать этого, не так ли?